Prestížna analýza Canalys’ 2025 Cybersecurity Leadership Matrix opäť identifikovala top hráčov v oblasti kybernetickej bezpečnosti, pričom osem kľúčových vendorov získalo elitný status Champion. Tento titul je udeľovaný tým, ktorí excelujú v channel management, dosahujú úspech na trhu a aktívne posilňujú partnerstvá v kybernetickom ekosystéme.
Medzi držiteľmi statusu Champion sa opäť ocitli Check Point, CrowdStrike, Palo Alto Networks, Trend Micro a WatchGuard, ktorí potvrdili svoju dlhodobú pozíciu lídrov. Nováčikom na zozname je Acronis, ktorý sa k elitným vendorom pripojil po prvýkrát, zatiaľ čo Fortinet a Sophos si po návrate opätovne vybojovali svoje miesto medzi špičkou.
Kybernetická bezpečnosť: Partneri ako kľúčový pilier úspechu
Canalys’ Leadership Matrix podčiarkuje rastúci význam partnerstva v kybernetickom ekosystéme. Zákazníci čoraz viac očakávajú proaktívne, prediktívne riešenia poháňané AI, ktoré dokážu rýchlo reagovať na rastúce hrozby a obmedzené zdroje. Pre vendorov to znamená potrebu kontinuálne podporovať a vzdelávať svojich partnerov v globálnom meradle, aby dokázali rýchlo prispôsobiť svoje modely a ťažiť z nových obchodných príležitostí.
Ako Champions podporujú partnerov k úspechu
Status Champion nie je len o obchodných výsledkoch – reflektuje aj špeciálne iniciatívy, ktoré posilňujú partnerov a otvárajú im dvere k budúcemu rastu. Medzi najúspešnejšie stratégie, ktoré implementovalo osem lídrov, patrili:
- Globalizácia partnerských programov a reštrukturalizácia frameworkov na podporu rôznych obchodných modelov
- Jednoduchšie a predvídateľnejšie transakcie cez cloud market
- Rozvoj odborných zručností partnerov prostredníctvom špecializovaných školení a certifikácií
- Zjednodušenie manažovaných služieb cez flexibilné možnosti platieb a SOC
- Automatizácia procesov s využitím AI a zvýšenie profitability pomocou cielenej podpory
- Zavedenie zákaznícky orientovaných metrík na sledovanie konkrétnych obchodných cieľov
- Zlepšenie cross-sell a upsell príležitostí cez pokročilú analytiku a spoluprácu s partnermi
Canalys’ Cybersecurity Leadership Matrix 2025 jasne ukazuje, že budúcnosť kybernetickej bezpečnosti je o efektívnych partnerstvách, AI automatizácii, manažovaných službách a platformových ekosystémoch. Týchto osem vendorov s titulom Champion si svoje miesto medzi lídrami zaslúžilo vďaka vízii, dôrazu na inovácie a investíciám do podpory svojich partnerov. O tom, kto sa stane lídrom nasledujúcej dekády, však rozhodne schopnosť vendorov neustále sa prispôsobovať meniacim sa potrebám trhu.
