Spoločnosť Rapid7 oznámila významné zmeny v portfóliu a obchodnom modeli riešenia Exposure Command. Novinky, predstavené počas webinára „Exposure Command Portfolio & Commercial Overview“ majú za cieľ zjednodušiť produktové balíčky, odstrániť obchodné komplikácie a priniesť zákazníkom lepší prehľad o využívaní aktív.
Jednou z najvýraznejších zmien je ukončenie predaja balíka Exposure Command Advanced. Rapid7 po novom stavia portfólio na dvoch hlavných úrovniach:
- Essentials
- Ultimate
Verzia Ultimate sa zároveň stáva hlavným odporúčaným riešením pre zákazníkov. Cieľom tejto zmeny je zjednodušiť rozhodovanie pri výbere produktu a zrýchliť nasadenie riešenia v organizáciách.
Rapid7 zároveň upravuje cenový model. Spoločnosť výrazne znížila cenu balíka Ultimate a zároveň znížila minimálne požiadavky na ARR (Annual Recurring Revenue), čo znamená:
- nižšiu vstupnú bariéru pre nových zákazníkov,
- jednoduchšie schvaľovanie rozpočtov,
- väčší priestor pre partnerov pri obchodných rokovaniach.
Pre firmy, ktoré doteraz váhali kvôli nákladom alebo zložitosti licencovania, môže ísť o zásadný impulz na adopciu platformy.
Rapid7 zavádza nový model účtovania aktív naprieč:
- cloud prostrediami,
- on-prem infraštruktúrou,
- third-party systémami.
Hlavná zmena spočíva v tom, že každé aktívum bude účtované iba raz, bez ohľadu na to, z koľkých zdrojov je detegované. Tento krok má odstrániť duplicity v licencovaní a zvýšiť predvídateľnosť nákladov.
Zákazníci používajúci nové SKU získajú prístup k novému Utilization Dashboardu. Ten poskytne detailný prehľad o:
- využívaní licencií,
- entitlementoch,
- spotrebe aktív.
Podľa Rapid7 má dashboard výrazne uľahčiť:
- renewal procesy,
- plánovanie rozšírenia,
- komunikáciu medzi partnermi a zákazníkmi.
Rapid7 zároveň potvrdil, že súčasní zákazníci verzie Advanced si zachovajú existujúce funkcionality. Rovnako zákazníci, ktorí doteraz neplatili za určité nehodnotené third-party aktíva, budú „grandfathered in“, teda budú môcť pokračovať za pôvodných podmienok.
V partnerskom portáli Rapid7 sú už dostupné nové materiály vrátane:
- FAQ k zmenám Exposure Command,
- prehľadu funkcionalít podľa tierov,
- aktualizovanej sales prezentácie.
Partneri sa v prípade otázok môžu obrátiť na svojho Channel Account Managera alebo kontaktovať tím Rapid7 prostredníctvom partnerských kanálov.
Tieto zmeny naznačujú, že Rapid7 sa snaží agresívnejšie zjednodušiť adopciu svojich bezpečnostných riešení a zároveň odstrániť dlhodobé komplikácie spojené s licencovaním a správou aktív.
Pre viac informácii je sprístupnený záznam: Global Partner Webinar: Exposure Command Portfolio & Commercial Overview
